ACADEMY
EQ SALES
EQセールスアカデミー
EQ SALES
これからの時代に求められる
セールスマン必須のスキル
EQセールス®︎アカデミーとは？
EQセールスアカデミーとは、理論・理屈から優先してきたセールスから、顧客心理をベースにセールスプロセスを構築していくEQセールスについて体系的に学んでいく研修会です。 今までの「商品を売り込む」スタイルから、お客様の方から「その商品を買いたい」、「あなたから買いたい」と感じてもらう為のEQセールスプロセスをマスターすることで、セールスパーソンの可能性を飛躍的にアップすることを目的としています。
EQセールス®︎とは？
EQセールスとは もともと一方的になりがちなセールスの現場において、セールスパーソンがよりお客様の感情を理解し、お客様の思いに共感してさしあげることで、今までのような説得するというセールススタイルから、セールスのあらゆる場面においてお客様が物質的にも心理的にも納得し自ら購買行動をおこしやすくするセールス手法です。 つまり、理屈だけでなく顧客心理を考えた営業を組み立てていく、それがEQセールスです。お得でメリットある提案すれば、お客様は、喜び契約してくれる。 間違いではありませんが、これだけでは営業パーソンは生き残るのは難しい時代です。なぜなら、お得やメリットの勝負ならネットで十分だからです。 そこで、営業パーソンの最大の武器は、生身の人間として目の前にいるお客様の感情や心理をダイレクトに感じ、それに応じた営業ができることではないでしょうか。 EQセールスアカデミーは、EQセールスプロセスをマスターすることで、セールスパーソンの可能性を飛躍的にアップすることを目的としています。
主宰者ご挨拶
主宰者 竹下 健治 プロフィール
株式会社リライアブル・コンサルティング 代表取締役 1968年長崎県生まれ
大手信託銀行に入行するもバブル崩壊を機に自主退社。その後弁当屋・ガソリンスタンドなど様々な職種を体験。27歳の時に再就職したカーリース会社でトップセールスに。その後、スカウトを受けて生命保険業界に転身。在職期間中に毎週挙績を３年半継続。10回の海外表彰を受賞。 2012年に独立し、これまでの経験から得た顧客心理・マーケティング力を活かして、保険募集人の傍らで営業コンサルタント・財務資産コンサルタントとしても活躍中。独立前より全国で講演活動を行っており、その講演回数は1000回以上。 地元大分では、ラジオ番組「竹下健治の絶対損するものか！」という人気番組のパーソナリティーも務める異色のコンサルタント。
ご挨拶
さまざまな業種の営業マンと接してきて、またそのコンサルティングを通して感じてきたことがあります。 それは、「売れない理由」と「売れる理由」がわからないままであるにも関わらず、ほとんどの営業マンがそのまま 現場で営業活動を続けていることです。
ごく稀に、昨日まで売れなかった営業マンが、急にコツをつかんだように売れ始めるという場面も何度も見てきました。 本来、営業とは人を相手にしたものであるにも関わらず、いつの間にか目の前にいるお客様を無視してしまい、まるでマニュアル（台本） を棒読みするような営業をしてしまっていることが多いような気がします。ところがその大事なポイントに気がついた営業マンは、 まず自分のセールスプロセスから見直しを図りはじめます。そしてそのセールスプロセスの中で、足りなかった部分を自覚し補い、さらに強みだった部分を ライバルに差別化できるレベルまで引き上げていくことで信じられない成果を生み始めるのです。
またある営業マンは、営業という仕事自体が時代の流れとともに変化していっていることに気づくことで、今まで見えなかった「売れる理由」を探し出し劇的な変化を遂げることもありました。 本講座では、これまでの営業という仕事の中で、本人さえも気づけなかった自分の可能性に気づくためのプログラムを用意しております。 是非、自身の可能性の扉を開いていただきたいと思っています。
EQセールスアカデミー 主宰 竹下 健治
講演内容
■第１回【EQセールスの可能性】
・保険セールスとEQセールスの融合
■第２回【付加価値】
・セールススタイル（20世紀の営業と21世紀の営業）
・付加価値（商品・商品力・販売力の検証）
・セールスプロセスを考える(アプローチからクロージングまで）
■第３回【顧客心理】
・購買心理（営業マンが売るモノとお客様が買うコト）
■第４回【EQ的質問力】
・聴く力・共感力
・お客様の問題点を知るヒアリング技術
■第５回【EQ的提案スキル】
・断れない提案技術（購買心理を利用したプレゼンスキル）
■第６回【EQマーケティング】
・顧客心理から見えてくるマーケット開拓の可能性と実際。
※料金や講演内容・講演回数はご要望に応じて柔軟に対応しますので、お気軽にご相談下さい。
講演実績
お客様とのコミュニケーションスキルとして ・『 質問力 』 ・『 顧客心理 』 ・『 付加価値 』 ・『 マーケティング理論 』 などをメインテーマとして営業マン・販売員さん向けに個別・企業向けコンサルティングを行っております。 セミナー・講演回数はすでに1000回を超え、大分だけでなく北海道、仙台、新潟、東京、埼玉、岐阜、名古屋、金沢、大阪、福岡、鹿児島でも定期的な営業マン向けセミナーでの講師を勤めております。
＜講演実績＞
TKC関東信越会（新潟）、東京海上日動あんしん生命福岡支社、東京本社、オリックス生命保険大阪第三支社、ING生命保険株式会社 本社教育部大阪支社、MDRT日本会 中国ブロック研修会、生命保険実践活用アカデミー大分・福岡・名古屋、株式会社サンライズコーポレーション様企画講演ツアー東京・名古屋・大阪・福岡、OSS（大分セールスマンスクール）様、凛々Park、異業種EQセミナー、アクサ生命保険大分FA支社、福岡FA支社・福岡中央FA支社・博多FA支社、仙台FA支社、仙台営業所、アクサ生命保険 名古屋・岡崎支社・豊田営業所様、SSS（仙台セミナースクール）様、アンビシャス国際美容学校様、パナソニック埼玉明徳会南分会様、東濃・ありがとうどん会様、大分市倫理法人会様、大分南倫理法人会様、大分東倫理法人会様、仙台中央倫理法人会様、大分県立爽風館高校様、トムキャット大南様等、大分、福岡、仙台、鹿児島、名古屋、岐阜、埼玉、東京にて単独orコラボレーションセミナー開催 他